Tech.st 提案準備の架空資料テスト 実施日：2026年9月22日 目的：条件不足・矛盾を含む資料から、提案骨子と確認事項を作る。 方法：Claude Code CLI、ツール無効、各ケース1回、指示と返答の全文を掲載。 モデル指定はせず、その実行環境の既定設定を使用。応答の利用記録には claude-opus-5[1m] および claude-haiku-4-5-20251001 が記録された。モデル間の比較試験ではない。 経過時間はプロセス開始から応答完了まで。資料準備・確認・修正の人の時間は未計測。AIなし比較、削減率、顧客環境の受入は未実施。 架空の人数・日付・金額を含む。実在顧客やTech.stの研修料金を示すものではない。 ケース：missing-conditions 実行開始：2026-09-22T23:18:24.156372+09:00 経過時間（秒）：37.812 --- 入力全文 --- 以下は公開記事用に作った完全な架空資料です。実在顧客・個人情報は含みません。 あなたは法人研修の提案準備を補助します。入力資料だけを根拠に、JSONで次の項目を出してください。 confirmed_facts、proposed_outline、questions_for_client、questions_for_provider、excluded_commitments、source_notes。 各項目は文字列の配列にしてください。コードフェンス不要。 提案は仮置きと明記。資料にない価格・人数・日程・実績・効果は補わない。 資料間の矛盾は要確認とし、担当者の判断なしに解決しない。 相手への送信やファイル操作は行わず、下書きだけを返してください。 【商談メモ M1】 対象は法人営業の新任担当者。商談後の提案準備が担当者ごとにばらつく。 研修で商談メモを整理し、提案骨子と追加質問を作れるようにしたい。 参加人数、日程、予算、最終承認者は未確認。 【提供資料 S1】 相談内容の整理と架空の商談を使った演習は提案可能。 講師の稼働、所要時間、受講環境、見積条件は確認が必要。 実顧客データを使う演習は利用条件の確認前に約束しない。 今回は引用できる実績資料なし。 --- 未編集の応答本文 --- { "confirmed_facts": [ "M1: 研修対象は法人営業の新任担当者である。", "M1: 現状の課題は、商談後の提案準備の進め方が担当者ごとにばらつくことである。", "M1: 研修で実現したいことは、商談メモを整理し、提案骨子と追加質問を作れるようになることである。", "M1: 参加人数・日程・予算・最終承認者はいずれも未確認である。", "S1: 相談内容の整理と、架空の商談を使った演習は提案可能である。", "S1: 講師の稼働、所要時間、受講環境、見積条件は確認が必要である。", "S1: 実顧客データを使う演習は、利用条件の確認前には約束しない方針である。", "S1: 今回引用できる実績資料はない。" ], "proposed_outline": [ "【仮置き】本骨子は入力資料のみに基づく仮案であり、担当者の確認前に確定事項として扱わない。", "【仮置き】モジュール1: 商談メモの整理 — 商談後に残したメモから、事実・依頼事項・未確認事項を分けて書き出す手順を扱う。", "【仮置き】モジュール2: 提案骨子の作成 — 整理した事実をもとに、提案の骨子を組み立てる手順を扱う。", "【仮置き】モジュール3: 追加質問の作成 — 未確認事項を、顧客へ確認すべき質問と社内で確認すべき質問に分けて言語化する手順を扱う。", "【仮置き】演習: 架空の商談ケースを用いた実習（S1で提案可能と示された範囲内）。実顧客データは使用しない。", "【仮置き】各モジュールの時間配分・実施順・コマ数は、所要時間と講師稼働が未確認のため未定とする。", "【仮置き】実施形式（対面／オンライン）は受講環境が未確認のため未定とする。" ], "questions_for_client": [ "参加人数は何名の想定か。", "希望する実施日程および実施可能な時期の幅はどれくらいか。", "研修にかけられる予算の範囲はあるか。", "本件の最終承認者は誰か、承認までの社内手順はどうなっているか。", "受講環境（対面会場の有無、オンライン環境、PC・回線の利用可否）はどうなっているか。", "現在、商談後の提案準備は各担当者がどのような手順で行っているか。", "「ばらつき」として具体的に問題視している事象はどれか（記載内容の粒度、必要情報の欠落、所要時間など）。", "研修後にどの状態になっていれば目的を達したと判断するか。", "演習で使う架空商談のケースは、自社の商材・商談状況に寄せる必要があるか。", "既存の提案書テンプレートや社内フォーマットで、研修に取り込むべきものはあるか。" ], "questions_for_provider": [ "講師の稼働可否と、確保に必要なリードタイムはどれくらいか。", "各モジュールおよび演習の所要時間はどの程度を見込むか。", "対応可能な受講環境（対面／オンライン／人数上限）の条件は何か。", "見積の前提条件（費用の内訳、交通費・教材費の扱い、キャンセル規定など）は何か。", "架空商談ケースの教材は、既存のものを流用できるか、個別作成が必要か。", "実顧客データを使う演習を検討する場合、利用条件として何を確認する必要があるか。", "引用可能な実績資料は、今後入手・作成できる見込みがあるか。", "研修後のフォローアップ（質問対応、追加セッション等）の提供可否はどうか。" ], "excluded_commitments": [ "価格・費用総額・単価は資料にないため記載しない。", "参加人数および人数上限は未確認のため記載しない。", "実施日程・実施時期・納期は未確認のため記載しない。", "各モジュールの所要時間・コマ数は未確認のため記載しない。", "過去実績・導入事例・他社名は、引用できる実績資料がないため記載しない。", "研修効果の数値（改善率、時間削減、成約への影響など）は根拠がないため記載しない。", "実顧客データを使う演習は、利用条件の確認前のため提案・約束しない。", "特定講師のアサインは、稼働が未確認のため確約しない。", "実施形式（対面／オンライン）の確約は、受講環境が未確認のため行わない。", "見積の発行条件・支払条件は、見積条件が未確認のため記載しない。" ], "source_notes": [ "根拠は商談メモM1と提供資料S1の2点のみ。これ以外の情報源は参照していない。", "confirmed_facts の各項目は、M1またはS1の記載をそのまま要約したものであり、推測を含まない。", "M1とS1の間に明示的な矛盾は確認できなかった。両者は主に未確認事項の範囲で補完関係にある。", "要確認（未解決の不足）: M1は「研修で提案骨子と追加質問を作れるようにしたい」という到達点を示すが、S1が提案可能と明示しているのは「相談内容の整理」と「架空商談を使った演習」までであり、到達点を満たすのに十分かどうかは資料から判断できない。担当者の確認が必要。", "要確認（未解決の不足）: 予算について、M1は「未確認」、S1は「見積条件の確認が必要」とし、いずれも金額の手掛かりがない。費用面は両資料とも未確定のまま。", "proposed_outline は資料に書かれた内容ではなく、M1の要望とS1の提案可能範囲から組み立てた仮案である。確定事項ではない。", "本件では送信・ファイル操作は行っておらず、下書きテキストのみを返している。" ] } ケース：conflicting-documents 実行開始：2026-09-22T23:19:01.970495+09:00 経過時間（秒）：37.436 --- 入力全文 --- 以下は公開記事用に作った完全な架空資料です。実在顧客・個人情報は含みません。 あなたは法人研修の提案準備を補助します。入力資料だけを根拠に、JSONで次の項目を出してください。 confirmed_facts、proposed_outline、questions_for_client、questions_for_provider、excluded_commitments、source_notes。 各項目は文字列の配列にしてください。コードフェンス不要。 提案は仮置きと明記。資料にない価格・人数・日程・実績・効果は補わない。 資料間の矛盾は要確認とし、担当者の判断なしに解決しない。 相手への送信やファイル操作は行わず、下書きだけを返してください。 【商談メモ M1】 対象は法人営業の新任担当者。商談後の提案準備が担当者ごとにばらつく。 研修で商談メモを整理し、提案骨子と追加質問を作れるようにしたい。 参加人数、日程、予算、最終承認者は未確認。 【提供資料 S1】 相談内容の整理と架空の商談を使った演習は提案可能。 講師の稼働、所要時間、受講環境、見積条件は確認が必要。 実顧客データを使う演習は利用条件の確認前に約束しない。 今回は引用できる実績資料なし。 【参考資料 S2】過去の提案例：10人、6月10日、20万円。今回に適用する承認はない。 【資料 S3】現行として渡された受付表：今回の研修対象は新任営業。 【資料 S4】同じ案件の別担当メモ：今回の研修対象は営業管理職。 S3とS4のどちらが正しいか、資料管理者の判断はまだない。 --- 未編集の応答本文 --- { "confirmed_facts": [ "M1: 対象は法人営業の新任担当者と記載されている。", "M1: 商談後の提案準備の進め方が担当者ごとにばらついているという課題が挙げられている。", "M1: 研修で商談メモを整理し、提案骨子と追加質問を作れるようにしたいという要望が記載されている。", "M1: 参加人数、日程、予算、最終承認者はいずれも未確認と明記されている。", "S1: 相談内容の整理と、架空の商談を使った演習は提案可能と記載されている。", "S1: 講師の稼働、所要時間、受講環境、見積条件は確認が必要と記載されている。", "S1: 実顧客データを使う演習は、利用条件の確認前に約束しない方針と記載されている。", "S1: 今回引用できる実績資料はないと記載されている。", "S2: 過去の提案例として10人・6月10日・20万円の記載があるが、今回に適用する承認はないと明記されている。", "S3: 現行として渡された受付表では、今回の研修対象は新任営業と記載されている。", "S4: 同じ案件の別担当メモでは、今回の研修対象は営業管理職と記載されている。", "S3とS4のどちらが正しいかについて、資料管理者の判断はまだ出ていない。" ], "proposed_outline": [ "【仮置き】本骨子はすべて仮置きであり、対象者の確定と提供側の確認事項の回答を経て差し替える前提。", "【仮置き】パート1: 商談メモの整理 — 相談内容を構造化して整理する進め方の共有（S1の「相談内容の整理」に基づく）。", "【仮置き】パート2: 架空商談を使った演習 — 配布する架空の商談情報からメモを整理する演習（S1の提案可能範囲に基づく）。", "【仮置き】パート3: 提案骨子の作成 — 整理したメモから提案骨子を組み立てる演習（M1の要望に基づく）。", "【仮置き】パート4: 追加質問の洗い出し — 不足情報を追加質問として言語化する演習（M1の要望に基づく）。", "【仮置き】パート5: 成果物の相互確認 — 作成した骨子と追加質問を見比べ、担当者間のばらつきを可視化する時間（M1の課題に対応）。", "【仮置き】所要時間、各パートの配分、コマ数、実施形式は資料に記載がないため未設定（S1の確認事項に該当）。", "【仮置き】対象者が新任営業か営業管理職かによって演習の難度・題材の調整が必要になるため、対象確定後に再構成する。" ], "questions_for_client": [ "今回の研修対象は新任営業（S3）と営業管理職（S4）のどちらか。資料管理者の判断をいただきたい。", "S3とS4の記載差について、どちらの資料を現行として扱うかの決定者はどなたか。", "参加人数は何名を想定しているか（M1で未確認）。", "実施希望日程・時期はあるか（M1で未確認）。", "予算の枠や上限はあるか（M1で未確認）。", "本件の最終承認者はどなたか（M1で未確認）。", "受講環境（会場／オンライン、利用可能な機材・ツール）はどうなるか。", "演習で実顧客データを扱う想定はあるか。ある場合、社内の利用条件・承認プロセスはどうなっているか。", "「提案準備のばらつき」について、現状どのような状態を解消できれば成功とみなすか。" ], "questions_for_provider": [ "講師の稼働はどの範囲まで確保できるか（S1の確認事項）。", "想定する所要時間の選択肢はあるか（S1の確認事項）。", "対応可能な受講環境の条件は何か（S1の確認事項）。", "見積条件（積算の前提、含まれる範囲、変動要因）はどうなるか（S1の確認事項）。", "架空商談の演習教材は既存のものがあるか、新規作成が必要か。", "実顧客データを使う演習が仮に要望された場合、利用条件の確認にどのような手順と期間が必要か。", "対象者が新任営業の場合と営業管理職の場合で、提供可能な内容に差は出るか。" ], "excluded_commitments": [ "価格・費用の提示（20万円を含む）。S2は過去の提案例であり、今回に適用する承認がないため流用しない。", "参加人数の前提置き（10人を含む）。M1で未確認のため設定しない。", "日程の提示（6月10日を含む）。M1で未確認のため設定しない。", "所要時間・コマ数の確定。S1で確認が必要とされているため確定しない。", "実績・事例の提示。S1に「今回は引用できる実績資料なし」とあるため記載しない。", "研修効果や成果の見込み（習熟度、ばらつき低減の度合い等）。資料に根拠がないため記載しない。", "実顧客データを使う演習の実施。S1の方針により、利用条件の確認前には約束しない。", "研修対象者の確定（新任営業／営業管理職）。S3とS4が矛盾し、資料管理者の判断が未了のため確定しない。", "講師の確保・稼働の確約。S1で確認が必要とされているため確約しない。" ], "source_notes": [ "本ドラフトはM1・S1・S2・S3・S4の記載のみを根拠としており、資料外の補完は行っていない。", "confirmed_factsは各資料の記載事実のみで構成し、資料間の突き合わせによる推定は含めていない。", "proposed_outlineはM1の要望とS1の提案可能範囲を組み合わせた仮置きであり、確定事項ではない。", "対象者について、M1（法人営業の新任担当者）とS3（新任営業）の記載は近く、S4（営業管理職）と食い違うが、どれが正しいかの判断は資料管理者に委ねており、本ドラフトでは解決していない。", "S2は「今回に適用する承認はない」と明記されているため、参照はしても前提としては使用していない。", "S1の確認事項（講師の稼働、所要時間、受講環境、見積条件）は、提案骨子の未設定箇所とquestions_for_providerに対応させている。", "本出力は下書きであり、送信・ファイル出力などの操作は行っていない。" ] }